Sascha Groß

Sascha Groß ist Gründer von Markthoheit und seit sechs Jahren im Vertrieb von Photovoltaik-Anlagen für Industrie und Gewerbe tätig — mittlerweile als Prokurist. Er hat Biogas studiert, parallel das Programmieren gelernt und nach dem Studium drei Jahre lang ein eigenes Startup im Bereich erneuerbare Energien und Sportsponsoring aufgebaut — und ist damit gescheitert. Danach hat er fünf Jahre im IT-Vertrieb gearbeitet und dort gelernt, wie man mit klaren Systemen weit über Ziel verkauft. Aus dieser Kombination aus Energie, IT und Systemvertrieb ist Markthoheit entstanden.

In der täglichen Vertriebsarbeit hat er gesehen, wie viel Potenzial in Vertriebsgebieten liegen bleibt, weil niemand den vollen Überblick hat. Excel-Listen, Bauchgefühl, Zufallstreffer — das war das übliche Bild. Während die wertvollsten Dächer beim Mitbewerber unter Vertrag gingen, ohne dass das eigene Team überhaupt wusste, dass das Objekt existiert. Solar-Vertrieb im Industrie- und Gewerbesegment lebt nicht von guten Verkäufern allein, sondern davon, in welcher Reihenfolge sie ihre Gebiete bearbeiten.

Markthoheit ist die Antwort auf dieses Pattern. Die Software macht ein Vertriebsgebiet gebäudeweise sichtbar, priorisiert die Objekte nach Eignung und liefert pro Kontakt die Materialien, die ein Vertriebsteam für den ersten Anruf braucht — Firmen-Zusammenfassung mit Schmerzpunkt und Hook, vorbereitetes Anschreiben, individueller Potentialreport für Solar oder Batterie. Ziel ist nicht ein weiteres Lead-Tool, sondern eine planbare Pipeline aus Industrie- und Gewerbeprojekten, in der ein Anbieter die Markthoheit über sein eigenes Gebiet zurückgewinnt.